Ajudo profissionais da área jurídica a tomarem as melhores decisões para o seu negócio

by | 29/07/25

O Provimento 205/2021 trouxe o conceito de marketing de conteúdo jurídico e buscou estimular os advogados a fazerem uso dele, inclusive permitindo, explicitamente, o impulsionamento de publicações de conteúdo.

Autoridade no marketing de conteúdo é a capacidade de um advogado se tornar uma referência em seu segmento de atuação, ganhando a confiança do público e a credibilidade do mercado. 

Para construir autoridade, é preciso: foco no público-alvo, reconhecer as dores do público, criar conteúdo de qualidade, ser consistente e autêntico, interagir e gerar engajamento. 

A autoridade é um ativo valioso para marcas e indivíduos no mundo digital. Ela é um diferencial competitivo, permitindo que o advogado se destaque em meio a concorrentes. 

Produção de conteúdo

No cenário jurídico atual, a autoridade é o novo ouro. Não se trata mais apenas de ter um escritório bem localizado ou uma longa lista de clientes. Para se destacar e atrair um fluxo constante de novos negócios, advogados precisam ser reconhecidos como referências em suas áreas de atuação. E o caminho mais eficaz para isso é a produção de conteúdo estratégico.

Muitos advogados ainda acreditam que a captação de clientela é a única forma de conseguir clientes. No entanto, o Estatuto, o CED e o Provimento 205/2021 impõem limitações claras à publicidade e a proibição à captação de clientes. É aqui que a produção de conteúdo se torna um divisor de águas. Ao invés de “caçar” clientes, você os atrai, demonstrando sua expertise e resolvendo as dúvidas e problemas de seu público-alvo antes mesmo que ele busque ativamente por um advogado.

Autoridade ATRAI e captação AFASTA

Pense bem: quando você precisa de um especialista em qualquer área, qual a primeira coisa que faz? Provavelmente, pesquisa na internet. Você busca informações, soluções para seus problemas e, acima de tudo, alguém que transmita confiança e conhecimento.

No universo jurídico, essa dinâmica não é diferente. Um advogado que produz conteúdo relevante, que esclarece questões complexas, que compartilha insights e que se posiciona como um líder de pensamento em sua área, não precisa de captar clientela através da indução à contratação dos seus serviços ou estímulo ao litígio. Ele naturalmente se torna uma referência e atrai novos clientes. 

Clientes em potencial, ao se depararem com esse conteúdo de valor, percebem a profundidade do seu conhecimento e o enxergam como a solução ideal para seus problemas jurídicos. Essa atração é muito mais orgânica e eficaz do que qualquer esforço de captação.

Agora que não restam dúvidas sobre a importância de se buscar ser uma autoridade em seu meio, o próximo passo é saber como colocar a mão na massa. 

A demonstração de conhecimento para se tornar uma autoridade em sua área de atuação pode ser feita de diversas formas, sempre com foco em entregar valor para seu público:

  • Artigos não científicos para blogs – este deve ser o pilar da sua estratégia de conteúdo. Escreva sobre temas relevantes para seu público, respondendo às suas dúvidas mais frequentes. Utilize uma linguagem clara e acessível, mesmo para temas complexos.
  • Vídeos e webinars – o formato audiovisual é extremamente engajador. Crie vídeos curtos explicando conceitos jurídicos, dando dicas ou respondendo a perguntas. E, se possível, realize webinars (seminários online) sobre temas mais aprofundados, convidando outros profissionais para debates.
  • Ebooks e guias gratuitos – Ofereça materiais ricos para download em troca do contato do seu público. Ebooks ou guias aprofundados sobre um tema específico posicionam você como um especialista que se dedica a educar seus clientes.
  • Participação em podcasts – busque podcasts jurídicos ou de negócios para participar como convidado. Compartilhe seu conhecimento e experiência com uma audiência já engajada. Você também pode considerar iniciar seu próprio podcast.
  • Redes sociais profissionais (LinkedIn) – utilize o LinkedIn para compartilhar seus artigos, vídeos e insights sobre o mercado jurídico. Participe de discussões e interaja com outros profissionais e potenciais clientes.
  • Palestras e eventos – palestras e participações em eventos (presenciais ou online) são excelentes formas de demonstrar sua autoridade e, posteriormente, você pode transformar o conteúdo dessas palestras em artigos ou vídeos para novas publicações.

Advogados que optam por não investir na construção de sua autoridade digital e profissional, ao invés de ganharem visibilidade e respeito no mercado, correm o sério risco de se tornarem invisíveis em um cenário cada vez mais concorrido. Isso implica em diversas consequências negativas:

  • Invisibilidade no mercado – deixam de ser encontrados por potenciais clientes que buscam soluções online.
  • Dependência de indicações – ficam reféns de um fluxo de clientes inconstante e imprevisível, muitas vezes limitado.
  • Limitações na prospecção – as regras éticas da OAB restringem ainda mais as opções de prospecção de clientes para quem não investe em conteúdos jurídicos.
  • Não serem percebidos como referências – perdem a chance de se posicionar como especialistas em suas áreas.
  • Menor reconhecimento profissional – recebem menos convites para palestras, artigos e participações em eventos.
  • Estagnação no crescimento – tanto a carteira de clientes quanto a reputação profissional podem sofrer com a falta de visibilidade.
  • Mais esforço para alcançar resultados – sem autoridade, é preciso um trabalho muito maior para conseguir o mesmo impacto conquistado por um advogado reconhecido como autoridade em sua área.

Em resumo, a falta de autoridade se traduz em menos oportunidades, menos prestígio e um esforço desproporcional para alcançar o sucesso.

O papel de uma agência de marketing jurídico digital

Uma agência especializada em marketing jurídico digital será sua parceira estratégica nesse processo. Tendo a compreensão das nuances do mercado jurídico e das limitações éticas da OAB será possível trabalhar para transformar seu conhecimento em conteúdo relevante e estratégico, que será distribuído nos canais certos para atingir seu público-alvo.

Portanto, uma agência de marketing jurídico, após receber a sua produção de conteúdo, trabalhará com ele, a fim de extrair material de divulgação e definirá os melhores canais para que seu conteúdo alcance a maior quantidade de pessoas certas.

Não perca seu tempo fazendo a sua divulgação. Deixe que uma agência especializada faça isso para você e foque seu tempo disponível para cativar ainda mais seus clientes, melhorar seus serviços e fazer mais e mais networking.

Em suma, o que significa ser uma autoridade? 

Significa se tornar uma referência no segmento em que atua, seja para concorrentes, parceiros ou clientes. Ao se tornar uma autoridade, o mercado passa a confirmar o que é dito por você e a confiar no que você entrega.

Em um mercado cada vez mais competitivo, ser uma autoridade é a chave para o sucesso duradouro. Ao investir na produção de conteúdo de qualidade, você não apenas demonstra sua expertise, mas também constrói uma base sólida de confiança que atrairá clientes que valorizam seu conhecimento e buscam soluções, não apenas preço.

Está pronto para começar a construir sua autoridade no mercado jurídico?

Juliana Pacheco

Membro consultora do CMJ, o Comitê Regulador do Marketing Jurídico do Conselho Federal da OAB, membro julgadora da 7• Turma do TED-MG e da 28• Turma do TED-SP, a primeira Turma do Brasil com competência exclusiva para apreciação da matéria Marketing Jurídico.

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